Ange Philippe

Un chef d'oeuvre basé sur le pourquoi de chaque négociation. en focalisant l'attention sur le purpose d'une position, ce qu'une partie veut vraiment, elle peut plus facilement conclure un accord avec l'autre partie. Il est aussi question de oui intérieur et de MESORE comme dans tout livre de William Ury

J'ai adoré ce livre qui parle de négociation raisonnée. Construit à la manière d'un workshop, il permet de savoir comment conclure un accord de manière à ce que les 2 parties se focalisent sur leurs intérêts et non leurs positions. ce qui permet de finir gagnant - gagnant. Brillant !