Você não está vendo o seu mercado — a árvore de Prahalad (Harvard, 1990)
Qual é o seu negócio? Quase todo mundo responde dizendo o que vende.
Em maio de 1990, C.K. Prahalad e Gary Hamel desenharam a empresa como uma árvore, na Harvard Business Review:
🌱 RAIZ — a competência essencial. O que você sabe fazer.
🪵 TRONCO — os produtos essenciais. Eu chamo de método: o jeito que se repete em tudo o que você entrega.
🍃 FOLHA — o que você vende hoje. E folha cai.
Raiz passa em três testes: abre mais de um mercado, o cliente percebe o benefício e é difícil de copiar.
Isso corta dos dois lados:
1) Você olha o concorrente e vê só a vitrine. Segundo o próprio artigo, a Canon fabricava 84% dos motores das impressoras a laser de mesa do mundo — e quase ninguém via uma impressora Canon na prateleira.
2) O mercado olha você do mesmo jeito: vê o que você vende, não o que você sabe fazer. E o que ninguém vê, ninguém escolhe.
É esse o trabalho da Heusi Digital: analisar o seu mercado de verdade, encontrar a sua raiz e mostrar ela para quem hoje só vê a sua folha — pessoas
