jacques etienne sornicle

J'hésitais entre 3 ou 4 étoiles. Franchement, l'auteur a tellement voulu rendre son vocabulaire accessible que l'on dirait qu'il s'adresse parfois à un public sous éduqué. Rien de vraiment intéressant dans la première partie, des outils de psychologie marketing et mercatique basiques plus que de la sociologie ou une étude psychologique. En fait, des interprétations comportementales simplifiées basées sur le faible niveau éducatif de l'homme moyen. Il eut été plus intéressant de comprendre les raisons comportementales que de les constater uniquement. Puis, à mesure que la lecture continue, l'approche prend de l'intérêt, les cheminenents psychologiques entrainant la manipulation sont présentés. Tout devient plus complexe, mais on reste dans la toile d'araignée de la manipulation de l'esprit avec ses diverses alternatives en fonction du but escompté. Bref, une bonne lecture pour les adeptes du marketing et de la vente, ou de la politique, car les outils d'influence y sont bien présentés. On reste cependant plus dans des analyses statistiques qui confirment globalement des théories sociologiques et psychologiques que dans la construction de la manipulation mentale. Un ensemble, qui a le mérite d'être clair et (très) accessible, où on constate plus que l'on explique. À recommander pour les étudiants lobotomisès sans scrupules ni morale qui choisissent la voie du marketing, la vente, ou de la politique, ou pour reconnaitre les outils de manipulation dans un monde de plus en plus individualiste et mercantile.